[ xiān xiǎo rén，hòu jūn zǐ ]

先做小人，后做君子。指先把计较利益得失的话说在前头，然后再讲情谊。

清·西周生《醒世姻缘传》第四十九回:“化这们说。凡事先小人后君子好，先君子后小人就不好了。”

先小人，后君子。字面意思为先做小人，后做君子。指先把计较利益得失的话说在前头，然后再讲情谊。后引申为生意谈妥之前该注意的事项都要提前说好，免得开始很大方随和，什么条件都答应，后期做不到而损人不利己，是谓先小人后君子是也！

First villain, then gentleman